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说实话，第一眼看到眼前这位婶婶，他就莫名想亲近。
尤其是她的言行举止，与她身上那身粗布衫格格不入的情况下。
第36章 吃货丁珍肴
丁珍肴对凤吟所说的买卖好奇得不要不要的。
恨不得自家老头子能快点问问，眼前这婶婶要谈的什么买卖。
不要说丁珍肴好奇心急，就是丁掌柜也十分好奇呀。
他和自家儿子一样，也想知道这个穿着朴素，谈吐不俗的妇人究竟要与自己谈什么买卖。
两盏茶过后，他终究没忍住放下茶碗，脸上表情认真起来。
笑容也严肃了几分，专注看着凤吟：“听说张夫人有买卖要与老夫谈，不知？”
凤吟听丁掌柜问起正事，唇角扬起一抹十分清浅的弧度。
见人家掌柜已开口，她也没必要继续端着。
动作优雅的放下手中茶碗，迎着对方审视的目光，露出个自信微笑。
凤吟这一笑，竟让丁掌柜心头微滞，目光不由微凝。
实话，眼前的妇人形象真不咋嘀。
皮肤腊黄，带着满满的病态，头发干枯，仿佛失去滋润的枯草。
可就偏偏这个笑容，却给了她平凡的外貌增添了无尽颜色。
好在此时凤吟的声音传来，将有点失态的丁掌柜唤醒，他有些尴尬的看看凤吟。
但，进入谈判状态的凤吟完全无视了对方微滞的表情，自然的进行下一步。
只见她一边从旁边提过自己带来的篮子，一边道：“丁掌柜请先看看我带来的东西再说。”
说话间，她已将篮子上盖着的干净白布揭开，露出两只粗碗装着的，切好的卤味。
“这是……”
丁掌柜对那粗碗没兴趣，感兴趣的是碗里卤得颜色鲜亮，散发着奇特香味的东西。
旁边的丁珍肴也是疲这东西吸引，好奇的踮着脚，伸长脖子想看清楚些。
凤吟没理会两人的反应，自然的拿起从家带来的两双干净的竹筷，递了一双过去：“掌柜的不妨先品尝品尝。”
随即又怕人家嫌弃乡野东西，连忙解释：“乡下地方，没精细家什，还请掌柜的将就将就。”
“夫人说笑了。”
丁掌柜看得出，凤吟带来这些东西，都是经过精心收拾的。
尤其是这两双筷子，看着就是崭新的，刚做出来的，上面还带着新鲜竹子的清香。
他客气了句，双手接过凤吟递来的竹筷，小心翼翼夹了一片薄薄的卤猪头肉放进嘴里。
“咕噜。”
看到这一幕，旁边的丁珍肴没忍住吞了吞口水，很想问问，这东西好吃不？
凤吟似是看出了少年的好奇，转头冲他笑笑：“小哥儿，要品尝下不？”
随着说话，手中剩下一双竹筷也递了过去。
“可……可以吗？”
丁珍肴显然是个吃货，见凤吟递来竹筷，脚步诚实的靠近，理智却又让他小心翼翼问出这句。
凤吟看着少年的反应觉得好笑，却十分认真点头：“当然可以，婶婶带来这些，就是给你们品尝的。”
“那……那我就不客气了。”
丁珍肴吞着口水，还是将话说得比较漂亮，快走两步，双手接过凤吟递来的筷子。
还不忘羞涩的笑了笑：“婶婶见笑，我啊天生爱吃，无论什么新奇的东西，只要看到就恨不得立即吃进嘴里。”
第37章 正式谈判
“民以食为天嘛，爱吃是人的天性。”
凤吟听着少年的话，十分给面子的替他找借口，“人若连吃都不积极了，基本就走到头了。”
“这话说得好。”
丁掌柜拍手叫好，“好个‘民以食为天’，妹子，你是这个。”
他边说边竖起大拇指，原本的张夫人竟突然变成了妹子。
凤吟：“……”大哥，你这画风不对啊。
“哎哟，是我唐突了。”
丁掌柜话出口，才发现自己这声‘妹子’叫得唐突，连忙一拍脑门。
凤吟：“无妨，一个称谓而已。”
她是真的觉得无所谓，见对方都已品尝过，连忙转了话题：“不知掌柜的觉得这东西拿得出手不？”
“瞧我，都忘了正事了。”
丁掌柜不由尴尬的又竖大拇指，“美味，真的美味。”
原本他刚刚仔细品尝过两只粗碗里分别装着的几样卤味，是正要夸赞一句的。
结果就被凤吟一句‘民以食为天’的观念给吸引了。
现在反而让他不好意思起来。
凤吟装作看不出他的尴尬：“那么，掌柜的觉得，这东西放在你们酒楼出售，会受到食客们欢迎吗？”
“哎，妹子，咱们就别搞那些弯弯绕了。”
丁掌柜看起来真是个不太合格的商人，“反正哥我相信妹子，你就说吧，这买卖如何做？”
凤吟被他这话逗笑，也抬手竖了个大拇指：“掌柜大气。”
既然话语权到了自己手上，凤吟也不会随便推出去。
于是立即道：“关于这种名叫卤味的美食，我可以给出两个方案。”
“你说。”
丁掌柜也是个爽快人，既然给了人家主动权，他也没着急抢回来。
凤吟对此人的观感又好了两分：“第一，我家按照你酒楼需求提供相应卤味，你按合理价格购买。”
“当然，这个方案的话，我不保证仅供应你们一家。”
“第二个呢？”
显然，丁掌柜对这个方案有些不太满意。
关键是太麻烦，每天需要多少卤味，还得看凤吟这边能否做出那么多。
凤吟：“第二就是，我用卤味方子换你雅贤居一成份子，包括但不仅限于清河县这间。”
那意思很明确，我要的是你雅贤居总店及所有分店营业额一成份子。
“妹子这就有点过了。”
听着凤吟提出的每个方案，丁掌柜终于恢复了他身为生意人的精明，“我雅贤居在整个大鹤朝足有十三家。”
“很快就该是十五家了。”
旁边丁珍肴补充，“掌柜的别忘了，有两家正在装饰的雅贤居，即将开业。”
“对。”
丁掌柜看了少年一眼，对凤吟道，“首先，你说的这个卤味，我还没看到成效，你这一成份子的要求有些过了。”
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