43、合伙(2/3)

    你明明一直笔都没有卖出去，这钱哪里来的？还是那些笔都是你自己买的？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我给你说我的故事，不是想要博得你的同情，我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇一阵无语，原来是因为这事。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;幸好昨天自己没直接给她钱，小姑娘的自尊心不是一般的强。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他连忙解释道：“我没逗你，也没同情你，这笔真是我卖出去的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“那你告诉我，你一天都在教室里面，你的笔是怎么卖出去的？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇指了指不远处的石凳。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“现在你可以说了吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇把120元钱放在两人中间。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你去网吧做什么？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“当然是去卖笔的。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜显然不相信。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“去网吧卖笔？你骗谁呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“别急，听我慢慢说。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你去卖他们有的东西，他们会买吗？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;即使有人买，也是少数。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“创造需求？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，创造需求。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“不得不需要？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出3个号，中了的，每人可以得10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;见罗茜陷入沉思。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;因为我只需要投入15元，就有可能会中奖，得10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你不要小看这10元网费。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我们上网才15元一个小时，包夜才8元。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;所以10元网费够他们在网吧玩一天的。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这就有点像买彩票一样，以小博大。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;就算没中，几块钱也不会心疼。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;你想，网吧人那么多，都这样想，是不是就卖的很快？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;而网吧老板之所以帮我，也是因为有利可图。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;只有上网的人才能买笔抽奖，这就让原本不上网的一些人为了抽奖，开个机。这是利润。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;有些人为了等下午的抽奖，避免无聊，会增加自己的上网时间。这也是额外的利润。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;抽奖中的网费，也是我提供的，老板没出一分钱。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这就是为什么我只有120元。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;想通这一切的罗茜，不可思议的看着朱晓宇。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;对于一个才十六七岁的女生来说，今天晚上的这一席话，完全颠覆了她的认知。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;自己拼死拼活的卖上一个月也许才卖完，人家却一下午就轻轻松松的搞定了，不cao半点心。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;这就是城里人和农村人的差距吗？≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他们赚钱总是最快，最简单。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜由衷的佩服道：“你怎么这么厉害？是天生的吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇神秘的一笑。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“你知道一句话吗？以前我也不知道，可是现在知道了。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“什么话？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇感叹道：“知识改变命运。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;我今天能卖笔成功，全是在书上学来的知识。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜喃喃道：“知识改变命运？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“对，没有什么人是天生的，你也一样。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;只要有空多看些专业的书，积累知识，总有一天都会用的上。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜静静的看着朱晓宇。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;他那双清澈的眼眸中此刻透露着无比的自信与坚定。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“朱晓宇，对不起，刚才是我误会你。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇将钱拿了起来，再次递给了罗茜。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“现在你愿意跟我合作了吗？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜将钱接了过来，高兴道：“我愿意。但是条件得改一改。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“哦，你想怎么改？”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“赚到的钱，四六分，我四，你六。≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;如果你不同意，我就还是自己卖。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;朱晓宇笑了笑，“能多分钱，我求之不得。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;罗茜见朱晓宇答应了，伸出了自己的手，“合作愉快，以后请多多指教。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;“合作愉快。”≈ap;ap;lt;/p≈ap;ap;gt;

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